El Proyecto

China Money es un proyecto creado por la empresa china de exportación-importación JP China Group (con sede central en Pekín/Beijing) para apoyar la exportación china a los mercados mundiales, ofreciendo a los importadores de productos chinos una serie de instrumentos financieros eficaces. 

China es una economía orientada a la exportación, la suministradora de una amplia gama de mercancías de consumo general, productos industriales y maquinaria a los mercados globales. Cada importador, además de la ventajas que entraña la importación de mercancías chinas, la más importante de las cuales no es otra que una adecuada correspondencia entre precio y calidad, se enfrenta constantemente con una serie de problemas derivados de su trabajo en China (sin contar ya con esas cuestiones habituales como son la elección del proveedor o el acuerdo de calidad y control sobre el cumplimiento de las obligaciones que el productor asume en el contrato), problemas entre los que destaca:

- plazos dilatados de tiempo entre la producción y el suministro de la mercancía (que en total pueden alcanzar entre 50-100 días);

- por lo general, un prepago del 100% del precio total de la mercancía antes de su envío desde China;

- la necesidad de comercializar previamente el pedido, antes de la recepción de la partida precedente de mercancías (para garantizar la continuidad de los suministros): esto es, la compra en almacén;

- el problema siempre constante de establecer precios, descuentos y plazos de pago durante las negociaciones con los proveedores chinos;

- el rechazo o la imposibilidad por parte de los proveedores chinos de trabajar con cartas de crédito (es decir, con garantías bancarias).

Es evidente, que todos los problemas mencionados están relacionados directamente con la financiación. Una de las deficiencias más importantes del comercio internacional, incluido el comercio con China, es el factor “dinero a largo plazo”, su lenta circulación o realización. Con frecuencia, este tipo de negocio (compras al por mayor desde China) exige la inversión de una ingente cantidad de recursos financieros y la consiguiente congelación de los activos propios en circulación en forma de mercancía que se encuentra en fase de producción, en ruta o en almacén. Esta circunstancia nos obliga a veces a solicitar préstamos de los bancos y organismos de crédito, lo que entraña gastos adicionales en forma de intereses, y esto cuando dicha financiación es posible (por regla general, los bancos no consideran rentable la concesión de créditos a corto plazo), y los intereses por este tipo de créditos nunca son bajos.
Otro factor adicional de carga financiera sobre el importador son las tasas aduaneras en el país de destino, que hay que pagar obligatoriamente en el momento del paso de la mercancía por frontera. Todo estos factores influyen en el precio final de la mercancía y, consecuentemente, en el beneficio del importador. Los mismos importadores chinos, por lo general, tampoco quieren oír hablar de los problemas de sus clientes y les cuesta acordar una bajada de precios o un aplazamiento del pago hasta, al menos, la llegada de la mercancía al puerto de destino. Y es fácil comprenderles: el mantenimiento de la fábrica, los salarios de su personal, la compra de materias primas en posición ventajosa: todo esto exige unos recursos financieros ingentes y, además, no siempre el fabricante chino tiene el control sobre el importador en las cuestiones de pago, lo que incrementa los riesgos de pérdidas financieras. Resumiendo, que cada uno resuelve sus problemas como puede.

El Gobierno chino apoya activamente la exportación de la producción nacional en los mercados internacionales, y este apoyo no es meramente declarativo, sino que se materializa en un apoyo financiero evidente y tangible al exportador. He aquí los principales instrumentos financieros del Gobierno chino en apoyo a la exportación: 

1. Devolución del IVA: la mayoría de los Gobiernos del mundo alientan a sus exportadores con este instrumento extraordinariamente efectivo y aquí el chino no es una excepción a la regla. Si la exportación está en circulación y los documentos y la reputación de la empresa ante los órganos fiscales y aduaneros están en regla, la devolución se efectúa aproximadamente a los tres meses de la fecha de la operación exportadora, siendo la tasa máxima de devolución del 17%.

2. Los incentivos fiscales, incluida la desgravación del Impuesto sobre Sociedades o sobre los Beneficios (en China, el Impuesto sobre Sociedades es del 25%, pero este tipo puede ser del 20 o incluso del 15%). En conjunto, la lealtad de los órganos fiscales hacia sus exportadores (siempre que respeten la legalidad, naturalmente) actúa como canal conductor de la producción china hacia los mercados mundiales.

3. Las ferias internacionales: el Gobierno chino compensa parcialmente los gastos de las empresas por su participación en las ferias internacionales: precio de alquiler de los stands, viajes en avión, dietas… Por lo general, la suma total de las compensaciones se acerca al 50% de los gastos reales, lo que, estarán de acuerdo, no es mala compensación.

4. Alibaba: este recurso fomenta la promoción de las mercancías en los mercados internacionales. El presupuesto chino también compensa el 50 % del coste de insertar información en este consorcio de comercio electrónico.

5. Sinosure es una sociedad estatal que asegura los riesgos del exportador en caso de suministro de mercancías/equipos sin pago previo (mediante aplazamiento del pago) por parte del comprador. Es decir, a cambio de un interés determinado, el exportador puede asegurar sus riesgos, en caso de no recibir el pago de su mercancía.

Todos estos son instrumentos efectivos con los que cuenta nuestra empresa desde hace muchos años.

Por desgracia, en la práctica mundial no existen demasiados ejemplos de estímulo financiero a los importadores (exclusión hecha de la importación de alta tecnología). Como máximo -algo que naturalmente agradece el importador- un tipo del 0% en el arancel del despacho aduanero de la mercancía y, pocas veces, la exención del pago del IVA de entrada: estas son las únicas excepciones a la regla general. Una situación que, por lo demás, es de lo más objetiva y comprensible: cualquier Gobierno está interesado en el desarrollo de la producción nacional, en la creación de la mayor cantidad posible de puestos de trabajo, en la exportación de mercancías y, por tanto, en un flujo hacia su país de entradas de dinero e inversiones extranjeras derivadas de la exportación, de ahí que se apoye activamente a los exportadores. Por el contrario, cualquier gobierno se muestra poco interesado en la importación, ya que no genera puestos de trabajo, no desarrolla la producción patria, provoca una salida de divisas e incrementa la inflación.

Sin embargo, no es culpa de los importadores que se dediquen a la importación y no a la producción de mercancías. En el momento actual se da una situación macroeconómica tal, en la que la mayor parte de la producción mundial se concentra en Asia: China, Vietnam, India y otros países, mientras que el resto del mundo se ha convertido en consumidor neto. Como es inútil remar a contracorriente, resulta imperativo ajustarse a estas realidades macroeconómicas.

La devolución del IVA de exportación, unos intereses relativamente bajos en los créditos bancarios a los exportadores y otros instrumentos financieros, incluyendo las desgravaciones fiscales (también en el Impuesto sobre Sociedades), todo juntos, acumulan unos dividendos financieros significativos en manos de los exportadores chinos: un dinero que el Gobierno chino comparte con sus exportadores.

El objetivo fundamental del proyecto “China Money” consiste en lograr una redistribución de los flujos financieros del Gobierno chino entre los exportadores y los importadores de mercancías y equipos de producción china.

Nuestro proyecto “China Money” se marca el cumplimiento y la consecución de las siguientes tareas y objetivos:

• la distribución proporcional del beneficio financiero resultante de las operaciones de exportación-importación (IVA chino) entre el exportador y el importador;

• la reducción de la carga financiera y acelerar la rotación de capital de los importadores de mercancías y equipos a través de créditos, aplicación de esquemas de leasing en la compra de equipos, etc…;

• el incremento de la seguridad financiera del importador de mercancías en China: sistema de compra basado en carta de crédito, concesión de garantías bancarias al pago por adelantado…;

• el apoyo jurídico y la vindicación de sus intereses ante los tribunales en aquellos posibles litigios frente al proveedor en materia de calidad de la mercancía. Estará de acuerdo en que a nosotros, como empresa china, nos resultará más fácil que a Vd. organizar un apoyo jurídico eficaz en materia de derecho internacional (los procesos judiciales en el marco de una sola jurisdicción resultan mucho más comprensibles, sencillos y rápidos que en el marco del derecho comercial internacional);

• la optimización de los pagos aduaneros en el despacho fronterizo de mercancías en el país de destino (IVA  y tasa de importación), así como apoyo al importador en la administración del Impuesto sobre el beneficio o de Sociedades;

• la concesión de cómodas condiciones en sus operaciones con China: una formalización correcta y a tiempo de la documentación aduanera en el país de destino, siguiendo estrictamente las exigencias del importador.

La misión del proyecto “China Money” consiste en facilitar un incremento de la exportación de mercancías y equipos chinos en los mercados internacionales por medio de la prestación de instrumentos financieros a los importadores y la mejora de las condiciones de sus operaciones de negocio con China.  

Toda la información que se ofrece sobre el proyecto “China Money”, incluido el esquema de la interacción que proponemos, compensaciones, condiciones crediticias y precio de nuestros servicios, es una información de carácter general, de manera que nuestra propuesta no presupone una oferta pública. Cada situación es única y exige una estrategia individual que nosotros le garantizamos. “China Money” es un equipo de profesionales, conocedor de las peculiaridades del mercado chino y poseedor de una amplia gama de originales ideas, encaminadas a fomentar y apoyar sus negocios y a conseguir un resultado financiero óptimo para sus operaciones con China. Somos dúctiles en la valoración de nuestros servicios, estamos orgullosos de nuestra reputación y somos partidarios de unas relaciones serias y a largo plazo con nuestros clientes. En nuestra empresa Vd. encontrará un socio comercial experimentado, fiable y responsable.

Le diremos cómo obtener mayores beneficios. Nosotros no tenemos ni tendremos ingresos o gastos ocultos: confirmaremos y documentaremos cada una de nuestras acciones, construyendo nuestras relaciones sobre la base de una transparencia total y una confianza mutua. Pónganos a prueba y Vd. comprobará al mismo tiempo lo agradables y rentables que pueden resultar sus operaciones con China.